прочитано
#инновации #промышленность #цифровизация #эффективность бизнеса

Разработка инновационных технологий и прорывные решения требуют больших финансовых вложений. Но, если не смотреть в будущее и не внедрять новые разработки в производство, можно оказаться на обочине рынка. Поэтому перед организациями стоит вопрос: каким образом построить работу так, чтобы на один рубль, вложенный предприятием в инновации, инвесторы вкладывали три рубля?

0 6

C 2015 по 2018 годы «ОДК-Сатурн» являлся индустриальным партнером федерального акселератора технологических стартапов GenerationS в треке передовых производственных технологий. Организатором акселератора выступает Российская венчурная компания .

Это крупнейший в России и Восточной Европе акселератор стартапов. В первый год сотрудничества мы работали с ним по направлению AeroSpace – авиакосмические решения. Последующие два года в рамках проекта TechNet – передовые производственные технологии.

Перед нами стояли две задачи. Первая – обеспечить экспертную панель. Проще – экспертизу проектов, которые поступают на конкурс. Вторая – задать технологическое направление: сформировать перечень тех проблем, которые нас интересуют, и направлений, в которых мы развиваемся. В частности, «умная фабрика», новые материалы, инновационные способы проектирования и моделирования и т.д.

В рамках конкурса-акселератора за три года наши специалисты отсмотрели более полутора тысяч проектов

Механизм акселератора инноваций

Все проекты сначала рассматриваются онлайн. Потом наши эксперты отбирают 40 проектов ежегодно, которые изучаются уже вживую – их авторы приезжают на BootCamp . Он, как правило, проходит в Москве. Эксперты, общаясь вживую с авторами, изучая проекты на площадке, отбирают 12–15 лучших, которые проходят акселерацию дальше.

В чем смысл акселерации?

Проектные команды, особенно научные, зачастую не понимают, как устроено производство, какие на самом деле потребности у заводов и организаций, как внедрить продукт, как подготовить и обеспечить его производство. Есть технологические компетенции, возможно, есть какая-то технология. Но, как ее встроить в настоящее производство, проектные команды, как правило, не понимают.

Изначально авторов проекта нужно привести в реальный цех и показать, как выглядит производство. На этом этапе некоторые команды понимают, что их разработки по факту абсолютно не нужны, например, если есть дешевая технология-заменитель.

Это – первый разворот проекта: команды начинают понимать, что именно нужно заказчику.

Помимо технологии и производства, в любом проекте должна быть еще и бизнес-составляющая. Как посчитать стоимость продукта? Как сделать правильный маркетинговый план? Как создать план коммуникаций? Как вообще управлять проектом? Поэтому следующее, чему мы учим команды, – управление проектами. Занятия по этой теме обычно длятся в течение двух–трех дней.

Если люди не понимают, как управлять проектом, они дальше ничего не смогут сделать

У нас есть довольно широкий круг индустриальных партнеров, и мы организуем общение проектных команд с промышленными предприятиями. Так, в прошлом году команды, которые приехали к нам, пообщались не только с «ОДК-Сатурн», но и с «ОДК-Газовые турбины», «Русской механикой». И это только в Рыбинске.

В Ярославле они поработали с представителями ярославского шинного завода, «Ярославскими красками» и т.д. В итоге проектные команды только в нашем регионе посещают порядка 10 предприятий.

Потом то же самое в Санкт-Петербурге. Для молодых специалистов это – возможность за короткое время пообщаться с большим количеством экспертов различных профилей и организаций, аккумулировать их знания. Благодаря этому команде проще доработать свой проект до такого состояния, чтобы он смог заинтересовать инвесторов.

Как привлечь инвестора?

Когда приходит инвестор, ему интересно вложить деньги и быстро получить прибыль. Нам как индустриальному партнеру важно, чтобы в технологию, которая нам нужна, которую мы считаем перспективной и которой еще ни у кого нет, кто-то вложил деньги, и мы получили готовое решение.

Зачастую на страте инвестор говорит: «Я ничего не понимаю в этой технологии, а вдруг она никому не нужна?». В этом случае рядом с ним стоим мы и говорим: «Нет, эта технология нужна нам, мы понимаем, где мы ее можем применить. Например, вот тут и вот здесь».

На начальной стадии «ОДК-Сатурн» не всегда может инвестировать в проект не будучи уверенным в его промышленной реализации и экономической эффективности. А для инвестора это – его премия за риск, прибыль. Когда мы снимаем технические риски, инвестор готов снять наши риски, связанные с финансовыми вложениями. Таким образом, когда два этих элемента собираются, получается инвестиция.

Мы оцениваем результативность акселератора по тем инвестициям, которые идут в проект. Можно сравнить: в 2015 году у нас инвестиции были в основном государственные – от Фонда содействия инновациям, порядка 24 миллионов рублей. Двенадцать стартапов, каждый из которых получил по 2 миллиона. В 2018 году у нас не было ни одной государственной инвестиции, но было 150–200 миллионов рублей частных инвестиции.

Пришли стартап-проекты совершенно другого уровня, и мы по-другому с ними работаем

Помогая стартапам, развиваемся сами

«ОДК-Сатурн», участвуя в акселераторе, развивается сам. Наши эксперты получают новые знания и опыт. Они по-другому начинают оценивать проекты и иначе с ними работать. Внутри компании происходит трансформация взглядов.

Специалисты нашей компании ежегодно в живую могут отсматривать 40 проектов. А это – лучшие из появившихся в России научно-технологических идей и предложений. Работа с ними помогает совершенствоваться нам самим. Ведь мы их изучаем не только с точки зрения конкретного применения у нас на производстве, но и с точки зрения понимания будущего.

Мы изучаем лучшие технологические практики и понимаем, в какую сторону движется прогресс

Возможно, эта технология неприменима в настоящем, но наши эксперты эту идею уже подхватили. Некоторые проекты очень интересные, даже прорывные. В случае, если проектная команда свои идеи реализует, то экономический эффект будет на многие миллионы рублей. Проблема в том, что часто это не наша компетенция и не наша сфера деятельности.

Поэтому сейчас «ОДК-Сатурн» расширяет работу на всю корпорацию. Привлекаем экспертов и представителей других наших компаний, потому что это дает мультиплицирующий эффект. Если какую-то разработку внедрили на «ОДК-Сатурн», значит эта же технология может быть внедрена в 4-5 компаниях корпорации. Во-первых, это больший экономический эффект для корпорации. Во-вторых, для стартапов выгодно приходить к нам, так как в случае успеха они получают доступ ко многим площадкам для тиражирования технологии. Соответственно, инвестору тоже интересно участвовать в нашей акселерации, так как он знает, что уже на первом этапе будет продажа 15 экземпляров, а не трех, как было раньше, а значит доход возрастет в пять раз.

Реальные результаты

Сейчас у нас проходит пилотная реализация стартапов прошлых лет. Рассмотрим один проект, который был представлен в 2015 году на корпоративном акселераторе GenerationS.

У команды была идея – стенд для испытаний и исследований качества распыла топлива форсунками. Ключевой идеей стала минимизации влияния человеческого фактора за счет высокой степени автоматизации испытаний и использования автоматических процедур обработки. Дополнительно появлялся контроль новых параметров, например распределения скорости капель. Впоследствии на основе испытаний формируется цифровой профиль форсунки. Далее с использованием технологий цифровых двойников можно предсказывать, как она будет функционировать в двигателе, то есть определять качество работы форсунки до того, как будет собран двигатель.

В 2015 году проектная команда получила грант на два миллиона рублей. На эти деньги был сделан рабочий прототип. Так было доказано, что технология принципиально рабочая. Сейчас мы заканчиваем процесс согласования технического задания на индустриальную версию. Если все будет хорошо, то в этом году мы подпишем контракт и, я надеюсь, к концу 2019 года или в начале 2020 установка будет внедрена непосредственно в производственную цепочку.

У нас сейчас порядка шести проектов, которые находятся в разной степени готовности. Их реализация – это очень сложный и тонкий процесс, потому что это высокие технологии на реальном производстве.

Все привыкли к темпам IT-индустрии, где через полгода проект запущен. У нас же этот процесс в разы длительнее: чем сложнее технология, тем она дольше входит в технологический процесс. Нужны испытания, сертификация…

В нашем производстве быстрых побед, к сожалению, не бывает

Как подвести итоги?

Я оцениваю свою деятельность по тому, какое финансирование мне удалось привлечь на эти проекты. У меня как у директора по инновационному развитию главная цель – максимизировать объем внешних инвестиций, вкладываемых в технологии, которые могут быть применимы на «ОДК-Сатурн».

Если мне удастся на 1 рубль, вложенный в НИОКР «ОДК-Сатурн», привлечь 3 рубля извне, то я буду самым счастливым директором по инновационному развитию в мире

По крайней мере, такой показатель у General Electric. Они утверждают, что на 1 доллар их компания привлекает 3 доллара внешних инвестиций. Мы еще не достигли таких результатов, но по отдельным проектам удается такую пропорцию выдержать.

Стоит понимать, что наша работа с проектами не ограничивается деятельностью акселератора. Например, проект с МАИ в сфере аддитивных технологий идет не в сторону бизнеса, а в рамках научно-технической разработки. Это немного другое направление. Важно найти, помимо инвестиций, еще и первоклассную команду людей.

Вариантов и инструментария при работе с инновациями очень много.

Здесь нужна индивидуальная работа с каждым – «ручная сборка»

Записал Данила Кочетов