Новые партнеры для бизнеса

Система закупок – одна из «кровеносных артерий» российской экономики, давление в которой на сегодняшний день заметно снизилось. Спикеры круглого стола высказали мнение, что наиболее действенным механизмом поддержки бизнеса может стать активизация участия в закупочной деятельности, а также помощь в реализации проектов по импортозамещению.

Госзакупки

Когда спрос падает, государственный заказ становится залогом выживания для многих компаний. Рынок госзаказа – это ресурсоемкая и стабильная покупательская способность страны, объясняет Виктор Симоненко, заместитель генерального директора « Росэлторга », председатель Комитета по управлению закупочной деятельностью «Ассоциации менеджеров». 

Сейчас наиболее актуальной площадкой компании становится  Корпоративный интернет-магазин . Это сервис, который позволяет быстрее и проще давать доступ к поставщикам с минимальными бюрократическими проволочками. Виктор Симоненко поясняет, что зачастую в таких закупках заказчики требуют минимум от поставщиков: превалируют цена и срок закупки. Это позволяет сохранять динамику на площадке.

Преимущества Корпоративного интернет-магазина:

• бесплатная  регистрация и работа;

• сбыт продукции и услуг  без посредников ; 

• работа в системе не требует затрат на обеспечение заявки и банковских гарантий;

• размещение прайс-листа в личном кабинете;

• система уведомлений о новых заказах; 

• расширение базы клиентов . 

Практически ежедневно выходят новые подзаконные акты, которые упрощают взаимодействие между заказчиками и поставщиками, говорит Виктор Симоненко. Например, расширились возможности заключения договоров с  единственным поставщиком . 

Для поставщиков минимизированы риски, связанные с внесением в реестр недобросовестных поставщиков, в том случае, если  контракт  не был выполнен по объективным причинам. 

«Росэлторг» совместно с Порталом поставщиков г. Москвы ведет работу по систематизации и учету всех предложений поставщиков по России. «Мы даем понимание заказчикам, какие товары могут стать для них аналогами. Запускаются процессы, которые помогают поддержать предложение одних и закрыть потребности других», – так сформулировал ключевую на сегодняшний день задачу «Росэлторга» Виктор Симоненко.   

Закупки частных компаний

Несколько лет назад у частного бизнеса появилась своя онлайн-платформа для поиска поставщиков – Bidzaar. На сегодняшний день там размещают свои заказы 150 крупных частных предприятий России, рассказывает основатель платформы и председатель правления «Ассоциации директоров по закупкам» Андрей Черногоров.

О компании

Bidzaar – облачный сервис автоматизации закупок, запущен в 2019 году. Создатели Bidzaar называют сервис электронной торговой площадкой нового типа, созданной по принципу социальной сети заказчиков и поставщиков товаров и услуг.

Алгоритмы сервиса самостоятельно подбирают наиболее подходящих поставщиков по ключевым словам и поведенческим паттернам. Bidzaar проверяет их по более чем 30 базам данных и анализирует 30 финансовых показателей. Это позволит оптимизировать подбор поставщиков и снизить расходы на закупки на 10-15%, утверждают разработчики.

подробнее

«Самая горячая история сейчас – это закупки в ИТ-сфере. Идет разбор остатков, которые в страну были завезены ранее. А на данный момент, несмотря на  параллельный импорт , ввоз зарубежных комплектующих прекращен», – рассказывает Андрей Черногоров. По его мнению, сейчас важно максимально эффективно распределить те объемы, которые уже ввезены. И это одно из приоритетных направлений Bidzaar. 

Кроме того, сейчас на платформе ведется работа с  поставщиками , которые «умеют» возить товары из  нейтральных стран .  Ввиду такой сложившейся ситуации основатель платформы видит необходимость коллаборации с госсектором для информирования об имеющихся возможностях. 

Так, Андрей Черногоров выделил два ключевых аспекта для поставщиков на своей площадке:

• нулевой  порог участия;

• поставщик может выставить запрос на закупку.

Такой подход позволяет оперативно перераспределять ресурсы и закрывать кризисные потребности.

Кроме того, Андрей Черногоров, как председатель правления «Ассоциации директоров по закупкам», рассказал, что они занимаются сейчас параллельным импортом и поиском альтернативных цепочек ввоза и логистики.

Только торговая площадка может дать сейчас хороший анализ рынка и отфильтровать аудиторию поставщиков.

Андрей Черногоров

Председатель правления «Ассоциации директоров по закупкам», основатель Bidzaar 

Андрей Черногоров обращает внимание на то, что в сфере частных закупок на данный момент превалирует «сарафанный» поиск поставщиков, то есть наудачу в сети Интернет или через знакомых. Такой подход значительно снижает вероятность найти надежного партнера.

Статистика сегодня говорит о том, что цифровизация в государственном секторе в сфере закупочных отношений превышает  80% . А в сегменте частных закупок ситуация кардинально отличается – порядка 5% цифровизации. Но при этом общий объем частных закупок более чем в два раза превышает по деньгам государственный, говорит Андрей Черногоров.

Реалии бизнеса

В рамках круглого стола о положении дел с закупками рассказали и представители бизнеса. Большие сложности возникли у компаний, которые до начала действия новых санкций работали с зарубежными партнерами. Приходится заново искать  поставщиков, выстраивать новые логистические цепочки.

Мы работали с Европой. За долгие годы нашли такие полотна, которые больше нигде не найдешь. Но мы перепрофилируемся, ищем сырье в Китае. Это другая страна, другой мир – есть сложности. Но я думаю, мы их преодолеем.

Любовь Быкова

Заместитель генерального директора по производству ЗАО Фирма «Черемушки»

О новых вызовах для пищепрома рассказала Даяна Кругликова, руководитель проектов предприятия  «НоваПродукт АГ» . «В большей части наших продуктов присутствуют ингредиенты, которые на территории России либо не произрастают, либо нет заводов по их переработке. Кроме того, мы испытываем дефицит специальной упаковки, которую покупаем, чтобы не добавлять консерванты с высокими барьерными свойствами для сохранения длительного срока годности», – рассказывает Даяна. 

Отчасти компании повезло: многие европейские поставщики продолжают сотрудничать с ней, идут навстречу и предлагают льготные условия. Однако остро стоит проблема логистики, говорит Даяна: «Многие европейские порты просто бойкотируют грузы, которые идут в Россию. И мы не можем получить сырье для дальнейшего производства».

Усугубляют ситуацию нестабильный курс рубля и невозможность оплачивать зарубежные заказы в иностранной валюте. Но, как ни странно, европейские поставщики совместно с российскими партнерами ищут пути нового взаимодействия, например, предлагают бартерные отношения: «Поставщики нам говорят: вы хотите у нас, например, купить лактозу – а вы нам сахарозаменитель взамен».

Еще одна проблема, с которой столкнулась не только пищевая отрасль, – повышение процентной ставки на  факторинг . Многие партнеры перебрали свою комиссию за обеспечение факторингового лимита на данный момент, а ставки выросли, что привело к остановке продаж. «Для нас сейчас важно, чтобы наши продукты оставались на полке. У нас есть несколько проектов по импортозамещению, которые мы готовы реализовать в этом году. Хочется получить какую-то поддержку от государства в этом направлении», – резюмирует Даяна.

Высокие ставки по факторингу отметил и Павел Моряков, генеральный директор  ГК «Москабельмет» . «Сейчас невозможно пользоваться факторингом. Но нам уже идут навстречу: вносятся поправки в  законы , в частности, об авансировании не менее 70%. Оплата вперед как от государственных компаний, так и от частных компаний существенно поддержит не только сектор  МСП , но и более крупные компании», – говорит Павел Моряков. 

Чтобы росток пробил асфальт, хорошо бы ему там выемку сделать. Так и мы – сами найдем оборудование, сырье и комплектующие. Дайте нам возможность дышать, и мы вырастем. А потом закроем и государственные потребности.

Павел Моряков

генеральный директор ГК «Москабельмет» 

Непростая ситуация сейчас и на рынке ИТ-технологий. Компании в авральном порядке ищут, чем можно заменить комплектующие. Иногда этот процесс приносит неожиданную выгоду. «В короткие сроки мы нашли производителей оптики в России, и сейчас будем покупать ее дешевле, чем до этого в Китае», – рассказывает Семен Бурукин, генеральный директор компании  Intelligence Systems Russia , группа компаний «РЭСТО». До ввода очередного пакета санкций Intelligence Systems Russia большую часть комплектующих покупала в США, сейчас это стало невозможно. Критической для компании оказалась нехватка  микросхем , которые отвечают за организацию радиосети и обработку данных. Пока решения этого вопроса нет, ищут новые пути доставки. 

Вторая проблема, которую обозначил Семен Бурукин, также касается логистики – нет возможности работать на экспорт. Со многими странами-партнерами пропало прямое сообщение.

Система закупок нуждается в более гибком регулировании и популяризации цифровых площадок для закупок, особенно в частном бизнесе. Это поможет отчасти удовлетворить появившийся спрос, а также открыть путь на рынок малоизвестным, но перспективным производителям.