Как вывести продукт на рынок Малайзии

Соглашение о намерениях

Компания «Дамате» подписала с малазийской компанией меморандум о намерениях экспортировать халяльную продукцию в Малайзию. Согласно подписанному документу, компания планирует поставки мяса птицы, баранины, говядины, их субпродуктов, а также продуктов их переработки. «Дамате» уже подписала контракт на поставку пробной партии и готова к отправке первого контейнера с мясной продукцией. Перед подписанием соглашения представители малазийской компании-импортера посетили завод по переработке индейки и завод глубокой переработки индейки «Дамате» в Пензенской области.

О компании

Группа компаний «Дамате» – российский сельскохозяйственный холдинг, категорийный эксперт на нишевых рынках мяса. В портфеле компании проекты по производству индейки, утки и баранины. «Дамате» также развивает молочное животноводство, переработку молока и собственные генетические проекты. 

«Дамате» широко использует в своей деятельности информационные технологии и искусственный интеллект. Особое внимание компания уделяет вопросам биологической и санитарной безопасности производства и качества продукции.

География деятельности ГК «Дамате» охватывает несколько регионов: Пензенскую, Тюменскую, Ростовскую области и Северо-Кавказский федеральный округ. Продукция компании реализуется по всей стране от Калининграда до Владивостока и экспортируется за рубеж.

«Дамате» первой в России начала работать с овцеводческими хозяйствами по модели контрактного фермерства. Созданная с этой целью сервисная компания оказывает консультационную и ресурсную поддержку хозяйствам-партнерам. 

На предприятиях компании по всей стране работают более 10 тысяч человек.

подробнее

Компания готовится принять аудит органов сертификации халяль, аккредитованных Департаментом исламского развития Малайзии (JAKIM), на предприятиях по производству продукции из индейки в Пензенской и Ростовской областях и на заводе по переработке баранины в СКФО.

«Дамате» активно развивает экспортное направление, в том числе в мусульманские страны. Президент группы компаний «Дамате» Рашид Хайров уверен, что Малайзия станет важной частью экспортной стратегии «Дамате» во всем регионе Юго-Восточной Азии. Лидерство Малайзии в мусульманском мире региона, ее центральное географическое расположение и логистические возможности, растущее население и спрос на качественные продукты питания являются важнейшими факторами, влияющими на развитие экспорта в эту страну.

В материале «Как вывести бренд на китайский рынок» команда «ВкусВилла» рассказала редакции, как они запустили тестовые продажи своих продуктов на китайском маркетплейсе.

Подготовительные мероприятия

Перед началом экспорта продукции была проделана большая работа. В прошлом году представители «Дамате» посетили Малайзию, где провели переговоры с руководством и сотрудниками Корпорации развития халяль (Halal Development Corporation) и посетили Selangor Halal Hub. 

Мы также встретились с местными операторами, чтобы обсудить практические аспекты переработки импортируемого сырья в готовую продукцию для продажи на малазийском рынке. И самое главное, были проведены эффективные переговоры с крупнейшими импортерами и переработчиками мясной продукции Малайзии, результатом которых стало начало сотрудничества. 

В мае представители малазийской компании-импортера посетили завод по переработке индейки и завод глубокой переработки индейки «Дамате» в Пензенской области и высоко оценили уровень организации производства, передовые технологические решения, ветеринарно-санитарный контроль и систему менеджмента халяль на предприятиях.

Ориентир на халяльную продукцию

Стратегия группы предусматривает производство халяльной продукции для удовлетворения спроса мусульман России и зарубежных рынков исламских государств.

В компании действует независимая Служба менеджмента халяль, созданная на основе стандартов JAKIM. Предприятия сертифицированы аккредитованными органами Арабского залива GAC и саудовским департаментом халяль SFDA. Для начала поставок в Малайзию важно получить одобрение от профильных ведомств на соответствие имеющихся экспортных сертификатов и получить разрешение на поставки от Департамента ветеринарии.

Продукты из индейки, особенно с признанной сертификацией халяль, имеют огромный потенциал для продажи в Юго-Восточной Азии как хорошая альтернатива более дорогим видам мяса – говядине и баранине. Стороны уверены, что совместными усилиями смогут стимулировать увеличение потребления мяса индейки как признанного лидера в категории мяса для здорового питания с нынешних 10 граммов в год до минимум 400 граммов на каждого жителя Малайзии в течение ближайших пяти лет.

Выход на рынок

Группа компаний «Дамате» отправляет на экспорт халяльную продукцию под специально созданным для экспортных целей брендом Salima. Продукция бренда уже отлично зарекомендовала себя в странах ближнего и дальнего зарубежья и успешно реализуется в Катаре, ОАЭ, Саудовской Аравии, Азербайджане, Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Киргизии и других странах.

«Дамате» планирует поставлять в Малайзию мясо индейки, баранины, говядины, их субпродукты, а также продукты их переработки. Большой потенциал развития имеют поставки сырья компаниям-переработчикам в Малайзии для производства продукции глубокой переработки: ветчин, колбас, сосисок и других готовых изделий. Для успешного развития глубокой переработки мы готовы предоставлять партнерам по мясопереработке маркетинговую поддержку.

Интересно

Пока готовился материал, компания «Черкизово» также объявила о готовности к открытию экспорта мяса птицы в Малайзию. Как сообщили в пресс-службе компании, две площадки прошли сертификационный аудит на соответствие стандартам халяль малазийского регулятора JAKIM.

В июне аудиторы «Галфтик-МЦСиС Халяль» и JAKIM (Департамент исламского развития Малайзии) побывали на двух производственных площадках группы «Черкизово» – предприятии по убою и переработке цыплят бройлеров «Васильевская птицефабрика» (Пензенская область) и предприятии по выпуску полуфабрикатов из мяса птицы «Компас Фудс» (Тульская область). Обе площадки уже имеют сертификаты на производство продукции по стандартам халяль регуляторов ближневосточных стран.

«Поскольку площадки группы «Черкизово» уже имеют доступ для своей халяльной продукции в страны Персидского залива и успешный опыт поставок в Саудовскую Аравию и ОАЭ, аудиторами не было выявлено несоответствий. Команды предприятий проделали большую работу по совершенствованию производственных процессов с точки зрения их соответствия высоким международным стандартам халяль, что и было продемонстрировано нашим гостям», – говорит директор по развитию внешнеэкономической деятельности ТД «Черкизово» Наталья Бартновская.

Группа «Черкизово» ожидает открытия экспорта российского мяса птицы в Малайзию в 2023 году и готова предложить малазийским партнерам продукцию для всех каналов сбыта.

В 2022 году экспорт продукции группы «Черкизово» вырос на 25% в натуральном выражении, превысив 100 тысяч тонн. В этом году ожидается, что зарубежные отгрузки увеличатся еще примерно на 10%.

Портфель брендов халяльной продукции включает марки «Латифа», Dajajti и Krasnobor. «Латифа» – бренд халяльной продукции из мяса птицы, существующий с 2015 года. Он создавался не только для мусульман, но и для всех потребителей, заинтересованных в качественных продуктах. Специально для экспорта в мусульманские страны компания разработала линейку халяльной продукции под брендом Dajajti («Моя курочка»). В 2022 году группа начала также экспортировать халяльное мясо индейки под брендом Krasnobor для розничных магазинов Саудовской Аравии.

подробнее